Marge pro Bestellung.
Cash pro Saison.
E-Commerce lebt von dünnen Margen und unregelmäßigem Cash. Ware wird Monate vor dem Verkauf eingekauft, Anzeigen werden vor der Bestellung bezahlt, und Umsatz ist nicht die Zahl, die zählt. Wir führen die Finanzen von D2C- und E-Commerce-Marken so, dass Deckungsbeitrag, Lager und Cash gemeinsam gelesen — und gemeinsam geplant — werden.
Was anders ist an
Finanzen im E-Commerce.
Die GuV kann gesund aussehen, während sich das Bankkonto leert. E-Commerce-Finance dreht sich um die Bestellung, das Lager und den Cash-Zyklus, nicht um den Umsatz.
Umsatz ist die falsche Schlagzeile
Deckungsbeitrag pro Bestellung — nach Wareneinsatz, Versand, Zahlungsabwicklung und Retouren — ist die Zahl, auf der das Geschäft läuft. Unter 20% bleibt kein Raum für Marketing; über 30% kauft Wachstum. Die meisten Dashboards enden bei der Bruttomarge und verfehlen den Punkt.
Cash steckt im Lager fest
Lagerumschlag und Cash Conversion Cycle entscheiden, wie viel Kapital das Geschäft zum Wachsen braucht. Langsamer Umschlag heißt Kapital im Lager; schneller Umschlag heißt dünne Margen bei Fehlbeständen. Jede Bestellung beim Lieferanten ist eine Finanzierungsentscheidung und braucht einen Cash-Forecast dahinter.
Der Wiederkauf ist das Geschäftsmodell
Die Erstbestellung deckt die Akquisitionskosten selten. Die 90-Tage-Wiederkaufrate entscheidet, ob Sie eine Gewohnheit oder ein Einmalprodukt haben — unter 10% Letzteres, über 30% Ersteres — und sie muss nach Kohorte und Kanal verfolgt werden, nicht gemischt.
Marketing wird bezahlt, bevor es sich auszahlt
LTV im Verhältnis zum gemischten CAC sagt, ob bezahlte Akquisition skalieren kann. Unter 1.5x ist es nicht tragfähig; über 3x können Sie Gas geben. Werbebudget, Deckungsbeitrag und Cash-Forecast müssen in einem Modell sitzen, sonst ist der Plan für die Hochsaison geraten.
Was wir für
E-Commerce-Unternehmen tun.
Dieselben vier Disziplinen, die wir für jeden Kunden führen, mit den Liefergegenständen, die eine D2C- oder E-Commerce-Marke tatsächlich braucht.
- Cash-Plan für die Hochsaison
- Lagerfinanzierung & Lieferantenkonditionen
- Preis- & Aktionskalkulation
- Reporting für Kreditgeber & Investoren
- Deckungsbeitrag nach SKU & Kanal
- Nachfrage- & Lager-Forecast
- Marketing-Payback-Modell
- Szenarioplanung
- Lager- & Wareneinsatz-Buchhaltung
- Abstimmung von Marktplatz- & Zahlungsauszahlungen
- Retouren & Chargebacks
- Monatsabschluss
- Unit-Economics-Dashboard
- Tracking des Cash Conversion Cycle
- Monatliches Management-Pack
- Updates für Board & Kreditgeber
Vier Artikel,
die eine Stunde wert sind.
Aus unserer Insights-Bibliothek. Ausführlich, praktisch, für Gründer geschrieben — nicht für andere Finanzleute.
Drei Fragen,
e-commerce founders ask.
Fehlt Ihre, buchen Sie ein 30-minütiges Kennenlerngespräch und wir klären sie.
Meist Lager und Marketing. Ware wird bezahlt, bevor sie verkauft ist, Anzeigen werden bezahlt, bevor Bestellungen eingehen, und Marktplatz-Auszahlungen kommen verzögert. Ein 13-Wochen-Cash-Forecast, der Bestellungen und Werbebudgets enthält, zeigt, wo sich die Lücke öffnet. Die Lösung ist dann eine Entscheidung über Einkauf, Preis oder Ausgaben — nicht ein größerer Kontokorrentrahmen.