Finanzen, die in ARR
denken, nicht in Rechnungen.
SaaS wird an Retention, Payback und der Qualität der wiederkehrenden Umsätze gemessen. Wir führen die Finanzen von SaaS-Unternehmen von Pre-Seed bis Series B — Modell, Abschluss, Board Pack und Kapitalplan —, damit jede Kennzahl, die ein Investor abfragt, einmal definiert und jeden Monat gleich berichtet wird.
Was anders ist an
Finanzen im SaaS.
Das Hauptbuch sagt das eine, das Billing-System das andere, und das Board will ARR. SaaS-Finance ist die Disziplin, diese drei in Einklang zu halten.
Umsatz ist ein Zeitplan, keine Rechnung
Cash kommt vorab; Umsatz wird über die Laufzeit verdient. Passive Rechnungsabgrenzung, ARR und realisierter Umsatz erzählen drei verschiedene Geschichten über denselben Vertrag. Die Bücher müssen alle drei abbilden, und das Pack muss sagen, welche es zitiert.
Retention ist das ganze Modell
NRR über 110% ist ein Wachstumsmultiplikator; unter 100% ein löchriger Eimer. GRR zeigt, ob Kunden überhaupt bleiben. Beide brauchen Kohorten nach Startmonat und Segment — eine aggregierte Churn-Zahl verbirgt, dass Q3 schlechter hält als Q1.
Wachstum wird gekauft, also zählt Payback
CAC-Payback und Magic Number — Netto-Neu-ARR im Verhältnis zu Vertriebs- und Marketingausgaben — sagen, ob Wachstum effizient oder nur teuer ist. Zwölf Monate Payback sind gesund; achtzehn sind die Wand. Der Forecast muss auf diesen Treibern laufen, nicht auf einer Wachstumsrate.
Investoren lesen das Pack, bevor sie Sie lesen
Die Due Diligence für Series A und B läuft über die ARR-Brücke, Kohortentabellen und einen Datenraum, der bereits offen ist. KPI-Definitionen, die zwischen Quartalen driften, kosten mehr Glaubwürdigkeit als jede einzelne schlechte Zahl.
Was wir für
SaaS-Unternehmen tun.
Dieselben vier Disziplinen, die wir für jeden Kunden führen, mit den Liefergegenständen, die ein SaaS-Unternehmen tatsächlich braucht.
- ARR-basierter Runway-Plan
- Fundraising-Modell & Datenraum
- Pricing- & Packaging-Entscheidungen
- Investor Relations
- Treiberbasiertes ARR-Modell
- Kohorten-, NRR- & GRR-Analyse
- CAC-Payback nach Kanal
- Quartalsweiser Reforecast
- Abgrenzungsplan für Umsätze
- Abstimmung Billing zu Hauptbuch
- Monatsabschluss
- Prüfungsbereite Bücher
- SaaS-KPI-Taxonomie
- ARR-Brücke & Kohortentabellen
- Monatliches Investoren-Update
- Quartalsweises Board Pack
Vier Artikel,
die eine Stunde wert sind.
Aus unserer Insights-Bibliothek. Ausführlich, praktisch, für Gründer geschrieben — nicht für andere Finanzleute.
Drei Fragen,
SaaS founders ask.
Fehlt Ihre, buchen Sie ein 30-minütiges Kennenlerngespräch und wir klären sie.
ARR und die Netto-Neu-ARR-Brücke (neu, Expansion, Kontraktion, Churn), NRR, GRR, CAC-Payback, Magic Number, Bruttomarge, Burn und Runway. Jede bekommt eine schriftliche Definition, einen Verantwortlichen und einen Aktualisierungsrhythmus, vor dem ersten Pack mit Ihnen abgestimmt. Danach bewegt sich die Definition nicht mehr — Trendanalyse braucht Stillstand.